Viele Immobilienprofis wissen, dass Social Media wichtig ist, und kommen trotzdem nie ins Tun. Meist liegt es nicht an der Idee, sondern an der Frage: Womit fange ich an, und wie soll ich das neben Besichtigungen, Exposés und Kundengesprächen schaffen?
Die gute Nachricht: Sie brauchen dafür keine Agentur und keine Stunden am Tag. Sie brauchen ein vollständiges Profil, einen kleinen Plan und die Bereitschaft, regelmäßig sichtbar zu sein. Dieser Ratgeber folgt dem Aufbau unseres Social-Media-Webinars aus der Makler Academy und fasst die wichtigsten Schritte zum Nachlesen zusammen.
Das Wichtigste in Kürze
59 % der 16- bis 74-Jährigen in Deutschland nutzen aktiv soziale Medien. Ihre Kundschaft ist dort.
Wählen Sie eine Plattform, die zu Zielgruppe, Ihren Stärken und Ihrer Zeit passt.
Ein vollständiges Profil besteht aus fünf Bausteinen: Profilbild, Name und Beruf, Bio mit klarem Aufruf, Link und Kontakt.
Starten Sie mit zwei Beiträgen pro Woche in einem Format, das Ihnen liegt.
Ein Ideen-Backlog und ein einfacher Redaktionsplan nehmen Ihnen die tägliche Frage ab, was Sie heute posten.
Planen Sie 15 Minuten täglich für Antworten und eigene Kontaktaufnahme ein.
Kontinuität ist der stärkste Hebel: Wiedererkennung kommt vor Anfragen.
Warum Social Media für Makler heute relevant ist
Laut Statistischem Bundesamt nutzen 59 % der 16- bis 74-Jährigen in Deutschland aktiv soziale Medien. 2021 waren es noch 47 %. Das betrifft Eigentümerinnen und Eigentümer, die verkaufen möchten, ebenso wie Interessenten, die eine Immobilie suchen. Vier Gründe machen Social Media für Ihr Geschäft relevant:
Sichtbarkeit: Wer online zu sehen ist, wird bei der Maklersuche eher in Betracht gezogen.
Glaubwürdigkeit: Ihr Profil ist das Aushängeschild. Wer Sie kontaktiert, schaut oft zuerst dort nach.
Vertrauen: Gesicht, Einblicke und Fachwissen machen aus einem Namen eine Person.
Reichweite: Ein gelungener Beitrag erreicht Menschen, die Sie sonst nie erreicht hätten.
Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Pressemitteilung vom 2. März 2026, 16- bis 74-Jährige, 2025.
Welche Plattform passt zu Ihnen?
Sie müssen nicht überall sein. Die vier wichtigsten Plattformen unterscheiden sich in Nutzerschaft und Rolle für Ihre Arbeit:
Plattform | Typische Nutzer | Rolle für Makler |
|---|---|---|
Breite Mitte, viele 25 bis 44 | Profil als Visitenkarte, Vertrauen aufbauen | |
TikTok | Eher jünger, Unterhaltung | Einzelne Videos können viral gehen |
Berufstätige, Entscheider | Expertise zeigen, Netzwerk pflegen | |
Eher älter, Nutzung rückläufig | Lokale Gruppen, eher Ergänzung |
Drei Fragen für Ihre Auswahl
Wo ist Ihre Zielgruppe? Wo sind Eigentümer und Interessenten in Ihrer Region unterwegs?
Was liegt Ihnen? Foto, Video oder Text: Was machen Sie gern? Was Ihnen Spaß macht, halten Sie länger durch.
Wie viel Zeit haben Sie? Lieber eine Plattform gut als vier halbherzig.
Das Profil professionell aufsetzen
Bevor Sie den ersten Beitrag planen, sollte Ihr Profil stimmen. Besucherinnen und Besucher entscheiden in Sekunden, ob sie Ihnen folgen oder Ihnen schreiben. Am Beispiel eines Instagram-Profils sehen Sie, worauf es ankommt.
Fünf typische Fehler
Kein Profilbild: Der graue Standard-Avatar wirkt unpersönlich.
Bio zu allgemein: Kein Ort, kein konkretes Angebot.
Unklarer Aufruf: Wozu soll man schreiben? Das bleibt offen.
Wenig Kontakt: Nur Nachricht, keine E-Mail oder Anruf.
Kein roter Faden: Selfie, Sprüche und leere Räume ohne Einordnung.
Das Ergebnis: Besucher erfahren nicht, wer Sie sind und was Sie anbieten.
Die fünf Bausteine eines starken Profils
Profilbild: Ein freundliches Foto, auf dem man Sie erkennt.
Name und Beruf: Klar und eindeutig, zum Beispiel „Anna Beispiel, Immobilienmaklerin“.
Bio mit klarem Aufruf: Was, wo, für wen, und eine klare Handlung wie „Jetzt unverbindlich anfragen“.
Link zur Website: Zum Beispiel zu Ihrem Maklerprofil auf immobilien.de.
Kontakt: Folgen, Nachricht und E-Mail auf einen Blick.
Dazu kommt der rote Faden: Highlights und Beiträge zeigen Gesicht, Wissen und Region. So entsteht in wenigen Sekunden ein stimmiger Eindruck.
Beispiel für eine Bio: Immobilienmaklerin in Musterstadt und Umgebung. Wohnungen und Häuser, individuelle Betreuung. Jetzt unverbindlich anfragen, ich freue mich auf Ihre Nachricht.
Ihr realistischer Start-Rhythmus
Lieber klein starten und durchhalten. Für den Anfang genügen drei Zahlen:
2 Beiträge pro Woche
1 Hauptformat, das Ihnen liegt (zum Beispiel Reel, Karussell oder Story)
15 Minuten täglich für Antworten auf Kommentare und Nachrichten
Der Ideen-Backlog: eine Notiz, immer griffbereit
Legen Sie auf dem Handy eine Notiz oder eine Mindmap an. Hier landet alles, was später ein Beitrag werden kann:
Themen: Was Eigentümer und Interessenten gerade beschäftigt.
Learnings: Was Sie bei Besichtigungen oder Verkäufen gelernt haben.
Geschichten: Erlebnisse aus Ihrem Alltag.
Fragen: Was Kundinnen und Kunden Sie immer wieder fragen.
So gehen Sie vor: Ergänzen Sie Ideen unterwegs sofort. Einmal im Monat halten Sie ein Redaktionsmeeting von 30 Minuten ab, auch allein. Dann tragen Sie die besten Ideen in Ihren Plan ein und bedienen sich künftig aus dem Backlog, statt jedes Mal neu zu überlegen.
Beispiel: Ihr Redaktionsplan
Ein Redaktionsplan ist eine einfache Tabelle mit festen Wochentagen und Themen. Er nimmt Ihnen die tägliche Frage ab, was Sie heute posten sollen.
Wann | Wo | Format | Thema |
|---|---|---|---|
Woche 1, Di | Reel | Einblick in den Alltag: ein Besichtigungstag | |
Woche 1, Do | Karussell | Marktwissen: drei Dinge, die Eigentümer vor Ort wissen sollten | |
Woche 2, Di | Story | Tipp: Unterlagen für den Verkauf | |
Woche 2, Do | Beitrag | Objekt: erfolgreicher Verkauf mit kurzer Geschichte | |
Woche 3, Di | Reel | Objekt: neues Angebot in 30 Sekunden | |
Woche 3, Do | Karussell | Tipp: Fehler beim Hauskauf vermeiden |
Ihre ersten drei Schritte diese Woche
Profil auf den Stand bringen: Profilbild, Name mit Beruf, Bio mit klarem Aufruf, Link und Kontakt. Füllen Sie alle fünf Bausteine aus.
Redaktionsplan anlegen: Feste Themen und Wochentage in einer einfachen Tabelle.
Antworten und selbst Kontakt aufnehmen: Beantworten Sie Kommentare und Nachrichten und kommentieren Sie proaktiv andere Profile. Am besten zu festen Zeiten.
Checkliste für den Einstieg
Eine Plattform ausgewählt
Profilbild gewechselt und Name mit Beruf eingetragen
Bio mit Ort, Angebot und klarem Aufruf formuliert
Website oder Maklerprofil bei immobilien.de verlinkt
E-Mail und Telefon als Kontaktoptionen hinterlegt
Ideen-Backlog auf dem Handy angelegt
Redaktionsplan für die nächsten drei Wochen gefüllt
Täglich 15 Minuten für Antworten im Kalender geblockt
Häufige Fragen
Welche Plattform ist für Makler die beste?
Für den Einstieg ist Instagram für viele Makler eine gute Wahl, weil das Profil wie eine Visitenkarte wirkt und Vertrauen aufbaut. LinkedIn eignet sich, um Expertise zu zeigen und das berufliche Netzwerk zu pflegen. Wichtiger als die Plattform ist, dass Sie eine wählen und diese dauerhaft pflegen.
Wie oft sollten Makler auf Social Media posten?
Für den Start sind zwei Beiträge pro Woche ein realistischer Rhythmus. Entscheidend ist die Regelmäßigkeit: Lieber dauerhaft zweimal pro Woche als drei Wochen täglich und dann gar nicht mehr.
Wie viel Zeit kostet Social Media im Makleralltag?
Neben den Beiträgen selbst sollten Sie etwa 15 Minuten täglich für Antworten auf Kommentare und Nachrichten einplanen. Einmal im Monat genügt ein Redaktionsmeeting von 30 Minuten, in dem Sie Ihren Plan aus dem Ideen-Backlog füllen.
Was gehört in die Instagram-Bio eines Maklers?
Eine gute Bio beantwortet vier Fragen: Was bieten Sie an, wo, für wen, und was soll die Besucherin oder der Besucher als Nächstes tun? Dazu gehören ein klarer Aufruf wie „Jetzt unverbindlich anfragen“, ein Link zu Ihrer Website oder Ihrem Profil auf immobilien.de und eine direkte Kontaktmöglichkeit.
Wann kommen die ersten Anfragen über Social Media?
Wiedererkennung kommt vor Anfragen. Zuerst werden Sie in Ihrer Region als Person und als Fachfrau oder Fachmann wahrgenommen, danach kommen die Nachrichten. Planen Sie deshalb mit Geduld und bewerten Sie die ersten Wochen nicht allein an der Zahl der Anfragen.
Brauchen Makler überhaupt Social Media?
Wer heute kontaktiert wird, wird häufig zuerst online geprüft. Ein gepflegtes Profil schafft Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit, bevor das erste Gespräch stattfindet. Es ersetzt keine persönliche Beratung, macht sie aber leichter.
Dranbleiben zahlt sich aus
Social Media ist kein Sprint. Wählen Sie eine Plattform, setzen Sie Ihr Profil vollständig auf, halten Sie sich an zwei Beiträge pro Woche und gehen Sie aktiv auf relevante Profile zu. Mit jedem Beitrag werden Sie in Ihrer Region ein Stück bekannter, und aus Wiedererkennung werden Anfragen.
Ihr Maklerprofil bei immobilien.de passt dazu: Es wird sofort SEO- und GEO-optimiert angezeigt, und Ihre Inserate werden auch dort gefunden, wo immer mehr Menschen ihre Immobiliensuche beginnen, im Gespräch mit KI-Assistenten wie Claude, ChatGPT oder Gemini.