Der erste Schritt: der Abschluss des Maklervertrags
Bei der Suche nach einem passenden Immobilienmakler kann Ihnen das Angebot der Webseite Immobilienmakler.de weiterhelfen. Dort ist eine praktische und intuitive Maklersuche für den Verkauf integriert. Nach der abgeschlossenen Suche und der erfolgten Kontaktaufnahme müssen beide Parteien zuerst einen Maklervertrag abschließen. Diese Vereinbarung enthält entweder einen Nachweis der Vertragsabschlussoptionen oder die Vermittlung eines Abschlussvertrags. Diese Verträge können eventuell auch stillschweigend oder mündlich vereinbart werden. Doch diese Regelung sollte nur im Ausnahmefall zur Geltung kommen.
Rechte und Pflichten nach Vertragsunterzeichnung
Nach Vertragsabschluss sollten beide Parteien der Erfüllung ihrer Pflichten nachkommen. Im Regelfall gehen Verkäufer bzw. Auftraggeber verschiedene Verpflichtungen ein, die wie folgt aufgeschlüsselt sind.
- Vereinbarung eines qualifizierten Alleinauftrags: Auftraggeber verpflichtet sich, dass die Vermittlung nur diesem Immobilienmakler obliegt
- Nachweis einer echten Verkaufsabsicht: Makler setzt voraus, dass der Kunde nicht nur eine Feststellung des Objektwertes wünscht
- Treuepflicht: Verkäufer geht mit Immobilienmakler ein Treueverhältnis ein; der Dienstleister muss wahrheitsgemäß und umfänglich über das Objekt informiert werden
- Fälligkeit der Maklerprovision: Fälligkeit bei Erfüllung des vereinbarten Vertrags
Auf der anderen Seite engagiert sich der Immobilienmakler dafür, das Haus, die Wohnung oder das Grundstück so gewinnbringend wie möglich zu veräußern. Immerhin wirkt sich ein guter Verkaufspreis auch positiv auf die Provisionshöhe aus.
Potentielle Interessenten über Netzwerke finden
Ein großer Vorteil der Beauftragung eines Immobilienmaklers sind die Netzwerke der Immobilienexperten. Erfahrene Branchenvertreter sind mit Interessenten unterschiedlicher Zielgruppen vertraut und können aufgrund der Kontakte auch indirekt vermarkten. Abhängig von Faktoren wie dem Standort oder Nutzungsoptionen der Immobilien können Vertreter entsprechender Zielgruppen ausgewählt werden. Kontakte werden hergestellt. Um diese Option zu nutzen, ist es allerdings wichtig, die Zusammenarbeit mit ortskundigen Maklern zu bevorzugen.
Die lokale Marktkenntnis ist nicht zu unterschätzen
Diese regionale Marktkenntnis wirkt sich vorteilhaft auf den Immobilienverkauf aus. Ist ein Immobilienspezialist über aktuelle Markttrends und Preise informiert, kann der Wert der Objekte viel besser eingeschätzt werden. Die Branchenvertreter wissen, welche Unterlagen notwendig sind und welche Details bei Käufern besonders großes Interesse wecken. Zudem können erfahrene Experten relativ gut einschätzen, wie viel Zeit für den Verkauf eines Grundstücks, Hauses oder Wohnung ungefähr erforderlich ist. Neben der Pflege von Kontakten zu potentiellen Käufern spielen Kooperationen mit Notaren oder Handwerkern eine wichtige Rolle. Fachkräfte für Home-Staging sind ebenfalls von Vorteil. Diese Ansprechpartner setzen das Wohn- und Gewerbeobjekt professionell in Szene, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
Seriös oder unseriös? Auf das eigene Bauchgefühl hören
Außerdem ist es wichtig, dass zwischen Dienstleister und Kunde ein gutes Vertrauensverhältnis besteht. Getreu dem Motto "für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance" sollte das Bauchgefühl stimmen. Da sich die Zusammenarbeit zumeist über mehrere Monate oder gar Jahre erstreckt, sollte der Immobilienmakler Vertrauen erwecken. In diese Entscheidung fließt das persönliche Auftreten ein. Ein Blick in die Büroräume, auf die Webseite oder Visitenkarte sollten persönlichen Vorstellungen entsprechen. Ob offenen oder eher konservativen Dienstleistern der Vortritt gegeben wird, hängt in erster Linie von individuellen Anforderungen ab.
Nimmt sich der Makler genügend Zeit für seine Kunden?
Neben einer guten Erreichbarkeit sollten Kunden großen Wert auf eine individuelle Beratung legen. Die Immobilienexperten sollten stets das Gefühl vermitteln, sich ausreichend Zeit für ihre Klientel zu nehmen. Nur wer sich intensiv mit dem Verkaufsvorhaben auseinandersetzt, kann individuelle Wünsche beim Verkauf berücksichtigen. Zusätzlich unterstreicht eine gewissenhafte Arbeitsweise die Seriosität der Ansprechpartner. Ein kompetenter Makler strebt nicht nur einen erfolgreichen Abschluss an, sondern fokussiert sich zugleich auf den Kundenwunsch. Diesbezüglich ist es auch wichtig, auf Probleme aufmerksam zu machen und Lösungsvorschläge anzubieten.
Jeden Schritt mit Bedacht durchdenken
Weiterhin hält ein Immobilienverkauf durch einen Makler davon ab, übereilte Entscheidungen zu fällen. Zu Beginn konzipieren die Immobilienexperten eine gut durchdachte Strategie, um die Verkaufsabwicklung voranzutreiben. Kompetente Spezialisten stehen ihrer Kundschaft Rede und Antwort über die geplante Verkaufsprozedur. Ein weiterer Pluspunkt einer Beauftragung durch einen Immobilienmakler besteht darin, dass dieser ein aussagekräftiges Exposé erstellt, das alle relevanten Informationen über das Objekt enthält.
Böse Überraschungen vermeiden: mit einer Erläuterung der Provision
Das Thema Provision sollte von Anfang an angesprochen werden. Diese Thematik mag zwar unangenehm erscheinen. Dennoch scheut sich ein guter Immobilienmakler nicht davor, diesen Anspruch und die damit verbundene Höhe detailliert zu erläutern. Diese Vereinbarung muss ebenfalls schriftlich im Maklervertrag festgehalten werden. Im Regelfall wird die Provision nur im Erfolgsfall – dementsprechend bei einem erfolgreichen Verkauf – fällig. Vor dem Verkauf erhalten die Immobilienmakler auch kein Geld.
Bei jedem wichtigen Schritt eine vertrauenswürdige Begleitung
Einer der wichtigsten Vorteile eines Immobilienmaklers ist jedoch, dass der Spezialist seinen Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses zur Seite steht. Beispielsweise ist es für seriöse Immobilienexperten selbstverständlich, bei jeder Besichtigung im Haus, des Grundstücks oder der Wohnung dabei zu sein. Über den gesamten Verkaufszeitraum präsentiert sich der Dienstleister als kompetenter freundlicher Ansprechpartner, der Verkäufer und Käufer bei diesem Vorhaben unterstützt. Die Vorbereitung auf den Notartermin erfolgt ebenfalls über den Makler, der natürlich auch bei der Beurkundung anwesend ist. All diese Services obliegen der Obhut eines Immobilienmaklers und nehmen auf die Höhe der Verkaufssumme großen Einfluss.
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