« zurück zur Liste

Haus verkaufen: Die wichtigsten Dinge für maximalen Verkaufspreis

11.08.2022 | Wer seine Immobilie verkaufen will, möchte dafür den höchstmöglichen Preis erzielen. Außerdem soll der Hausverkauf im Idealfall reibungslos über die Bühne gehen. Zwar bestimmen immer das Angebot und die Nachfrage die Höhe des Verkaufspreises, aber mit einem strategischen Vorgehen lässt sich dieser noch verbessern. Mit den nachfolgenden Tipps können Hausbesitzer gut durchdacht handeln und einen erfolgreichen Verkauf umsetzen.

Foto: TierraMallorca / pixabay.com
Foto: TierraMallorca / pixabay.com


Wert der Immobilie korrekt beurteilen

In Deutschland verfügen die meisten Häuser über einen relativ hohen Wert, allerdings kann sich dieser erheblich unterscheiden. Dafür sind die folgenden Faktoren verantwortlich:

  • Lage und Standort
  • Größe und Anzahl der Zimmer
  • Ausstattungsmerkmale
  • Alter und Zustand


Um den gegenwärtigen Marktpreis für das eigene Haus einzuschätzen, können die Besitzer einen Experten zu Rate ziehen. Der Immobiliengutachter kennt sich mit der Materie und den Preisen für Immobilien aus der jeweiligen Gegend aus. Allerdings sind solche Gutachten kostspielig, deshalb schrecken viele Immobilienbesitzer davor zurück. Als Alternative gibt es im Internet kostenfreie Preisübersichten für einzelne Regionen und Städte, um sich einem realistischen Angebotspreis anzunähern. Außerdem können Portale für Zwangsversteigerungen eine Hilfe leisten, welche unter anderem von den Landesjustizverwaltungen durchgeführt werden. Des weiteren lohnt sich eine Überprüfung der großen Immobilienportale, um die Preise von vergleichbaren Immobilien einzusehen.

Mit einem versierten Immobilienmakler zusammenarbeiten

Wer sein Haus mit der Hilfe eines Immobilienmaklers verkauft, erhält eine wichtige Auskunftsquelle für den aktuellen Wert. In der Regel schlägt der Makler den Besitzern einen ersten Preis als Verhandlungsangebot vor, welcher auf der Grundlage seiner Erfahrungen basiert. Außerdem stehen ihm seine eigenen Unterlagen oder die Datenbanken seines Arbeitgebers zur Verfügung, in denen die bisherigen Angebots- und Verkaufspreise festgehalten wurden. Auf diese Weise lässt sich recht verlässlich eine gewisse Preisspanne für das jeweilige Haus ableiten, die realistisch ist. Welches Ergebnis der Makler damit erzielt, hängt anschließend von der konkreten Nachfrage und seinem Geschick bei den Preisverhandlungen ab. Auf der Suche nach einem erfahrenen Immobilienmakler werden Hausbesitzer auf dieser Vergleichsplattform fündig. Bei der Auswahl von geeigneten Kandidaten ist nicht nur die Fachkenntnis maßgeblich, darüber hinaus muss auch die Chemie zwischen beiden Parteien stimmen.

Reparaturen zum Instandsetzen der Immobilie durchführen

Bevor Immobilienbesitzer ihr Haus zum Verkauf anbieten, sollten sie kleinere Reparaturen und Maßnahmen für die Instandsetzung veranlassen. Dazu gehört ein neuer Anstrich der Innenräume und das Ausbessern von Schäden, ebenso sollten Geräte wie Heizungsanlagen funktionstüchtig sein. Schwachstellen der Immobilie verbessern, um den zukünftigen Erhaltungsaufwand möglichst gering zu halten. Allerdings ist keine komplette Modernisierung erforderlich, da sich dabei die Geschmäcker stark voneinander unterscheiden. Das Haus sollte adrett und aufgeräumt aussehen, um sich von seiner besten Seite zu präsentieren, wenn die ersten Interessenten zur Besichtigung vorbeikommen. Darüber hinaus sollte die Immobilie einen bewohnten Eindruck hinterlassen, da es deutlich schwerer ist ein unbewohntes Haus zu verkaufen. Wenn das Haus bedingt durch einen Auszug schon leer ist, lassen sich ein paar Einrichtungsgegenstände leihen und geschickt platzieren. Für diesen Zweck gibt es spezialisierte Dienstleister, welche die Immobilie durch das Home-Staging einladender und wohnlicher erscheinen lassen.

Richtigen Zeitpunkt für den Hausverkauf auswählen

Wer als Hauseigentümer weder Eile noch Druck beim Verkauf der Immobilie hat, sollte sich dafür ausreichend Zeit nehmen. In vielen Fällen vergehen vom ersten Gedanken bis zur Entscheidung und dem endgültigen Verkauf des Hauses mehrere Jahre. Falls schon ein Umzug stattgefunden hat, kann die Immobilie erst einmal vermietet werden. Auf diese Weise lassen sich die Immobilienpreise über einen längeren Zeitraum beobachten und deren Entwicklung beim Hausverkauf berücksichtigen. Im Idealfall wird das Haus genau dann auf den Markt gebracht, wenn die Preise im Anstieg sind. Ein weiterer und sehr wichtiger Punkt sind die augenblicklichen Hypothekenzinsen. Je niedriger diese Zinsen sind, desto mehr potenzielle Käufer können sich einen höheren Kaufpreis leisten. Generell steigert sich dadurch die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt. Des weiteren lassen sich Immobilien wetterbedingt im Frühling und Sommer besser verkaufen als im Herbst und Winter. Aufgrund der kalten und regnerischen Witterungsverhältnisse haben viele Interessenten keine Lust sich auf die Suche zu machen. Außerdem sehen die Immobilien während der warmen Jahreszeiten attraktiver aus, da die Lichtverhältnisse besser sind.

Relevante Unterlagen parat haben und Exposé erstellen

Damit sich Kaufinteressenten einen umfassenden Eindruck der Immobilien machen können, sollten bei der Besichtigung alle wichtigen Unterlagen vorliegen. Dazu gehören die Ansichten, Grundriss und Gebäudeschnitte, ebenso wie die Berechnung aller Wohnflächen und den umliegenden Räumen wie Garage und Wintergarten. Entscheidend ist auch ein Auszug aus dem Grundbuch und die Flurkarte sowie die Police für die Gebäudeversicherung und der Bescheid für die Grundbesitzabgaben. Aus der Nebenkostenabrechnung und dem Energieausweis lassen sich die laufenden Kosten für das Haus ableiten. Basierend auf diesen Unterlagen können die Besitzer ein Exposé erstellen. Dabei handelt es sich um eine ausführliche Beschreibung der Immobilie in schriftlicher Form, die mit Fotos versehen ist. Das Exposé ist ein aussagekräftiges Dokument für die Vermarktung, welches sich auf Immobilienportalen publizieren sowie bei Anfragen ausdrucken und verschicken lässt.

Fazit

Wer sein Haus mit Erfolg verkaufen möchte, kann dank der genannten Tipps den maximalen Verkaufspreis erreichen. Dafür am besten im Vorfeld eine umfassende Strategie zurechtlegen und bei Bedarf einen Immobilienmakler beauftragen.

468865/1720
« zurück zur Liste